眼下，各大電商平臺(tái)“雙11”促銷正酣。與往年不同，今年的“雙11”來得更早一些，10月21日就開啟了第一輪預(yù)售，消費(fèi)者提前進(jìn)入了“買買買”狀態(tài)。新的預(yù)售模式成效如何？給產(chǎn)銷送各方和消費(fèi)者帶來了什么影響？

以銷定采，以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷各方能及時(shí)調(diào)整、保證供貨；提前備貨，縮短了快遞配送的距離和時(shí)間，消費(fèi)者體驗(yàn)更優(yōu)……近日，本報(bào)記者在多地走訪體驗(yàn)，看到了今年“雙11”更多新亮點(diǎn)。

——編 者 

銷售方——

預(yù)判更精準(zhǔn) 庫存壓力小

頭一回嘗鮮“雙11”預(yù)售，鴨蛋品牌溢流香收獲頗豐。自10月21日鳴鑼開賣以來，10天售出鴨蛋60多萬枚，銷售額突破90萬元，較去年“雙11”已基本持平。

預(yù)售超出預(yù)期，江西九江瑞昌溢流香農(nóng)產(chǎn)品有限公司電商銷售經(jīng)理賀鎬磊打趣道：“今年的第一筆‘雙11’訂單，比以往時(shí)候來得更早一些。”溢流香專注鴨蛋加工，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，但銷售渠道長期以線下為主，直至2018年才成立了電商部門。

如何讓溢流香在網(wǎng)上飄香？賀鎬磊沒少想招，去年試水“雙11”電商活動(dòng)，結(jié)果卻不盡如人意。公司電商部門根據(jù)線下銷售情況提前備貨，一款咸鴨蛋庫存最多，足足備了40萬枚。然而，線下賣得俏，線上未必吃香，即便優(yōu)惠幅度一再加大，這款咸鴨蛋仍滯銷了18萬枚。反倒實(shí)體店里不溫不火的一款松花蛋，在網(wǎng)上幾小時(shí)便銷售一空。

“一邊是售罄的產(chǎn)品無貨可補(bǔ)，一邊是備好的產(chǎn)品賣不出去?！彪娔X前的賀鎬磊急得直撓頭。貨物積壓本就影響資金周轉(zhuǎn)，何況鴨蛋是生鮮產(chǎn)品，保質(zhì)期不長，按照電商平臺(tái)管理要求，保質(zhì)期過半即會(huì)被下架退貨，不僅倉儲(chǔ)費(fèi)用打了水漂，還會(huì)產(chǎn)生額外的運(yùn)輸成本，貨若是爛到手里，損失可就大了。最終，滯銷的鴨蛋被悉數(shù)運(yùn)回，折價(jià)賣給線下連鎖超市，這才勉強(qiáng)回籠資金。

老品牌遇上新難題，引起了一家電商平臺(tái)企業(yè)服務(wù)部門的關(guān)注。今年“雙11”前夕，該部門主動(dòng)上門對(duì)接，建議溢流香提前參加預(yù)售，以便精準(zhǔn)判斷后續(xù)市場(chǎng)銷售情況。賀鎬磊起初并沒抱太大希望，不成想銷量竟出乎意料的好?！柏涍€在備著呢，就先收了15萬元定金，資金鏈寬裕了不少?！弊盍钯R鎬磊感到踏實(shí)的是配貨，電商銷售團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)預(yù)售情況及時(shí)調(diào)整備貨量，實(shí)現(xiàn)了以銷定采，庫存壓力減小，大大降低了運(yùn)營成本。

預(yù)售模式一方面分散了下單時(shí)間，減輕了企業(yè)可能面臨的峰值壓力，另一方面則拉長了活動(dòng)營銷時(shí)間?！案鶕?jù)預(yù)售情況隨時(shí)調(diào)整配貨，今年心里更加從容了?！辟R鎬磊感慨。

生產(chǎn)方——

線上銷售旺 產(chǎn)能跟得上

從一張童裝設(shè)計(jì)圖變成實(shí)體產(chǎn)品，最快要多久？3小時(shí)。

10月31日晚8點(diǎn)，在浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，織里棒球服飾有限公司的生產(chǎn)基地?zé)艋鹜?，感覺就一個(gè)字——忙。

長達(dá)六七米的操作臺(tái)上，布料剛鋪平，工人甩出卷尺，迅速測(cè)量、登記，再“送”進(jìn)紡織機(jī)器的“嘴里”。另一邊，30余架裁衣機(jī)器飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們嫻熟地“擺弄”著手上的布匹。廠房外，裝著成品衣服的快遞包裹堆得很高，快遞小哥直接開來大車，迅速裝運(yùn)……

整個(gè)廠區(qū)，機(jī)器低鳴，幾無人聲。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理黃興錢也壓低了聲音介紹：“公司產(chǎn)品網(wǎng)上銷售得很火爆，我們不得不快起來?！?/span>

織里棒球服飾有限公司地處織里鎮(zhèn)，這里有1.4萬余家童裝企業(yè)。因?yàn)椴怀钬浽?，所以企業(yè)前期主要做網(wǎng)絡(luò)直營銷售，并沒有建立自營工廠。近年來，企業(yè)的棒球服飾銷量成績(jī)斐然，全年累計(jì)發(fā)單達(dá)到400萬件，年銷售額達(dá)4億元。

雖然貨品賣得好，企業(yè)仍有煩惱?？偨?jīng)理陳晶介紹，近幾年的“雙11”，總有一些產(chǎn)品銷量井噴，而線下生產(chǎn)跟不上。近來，這一問題更明顯了，隨著“網(wǎng)紅”推銷、直播帶貨等新銷售模式的出現(xiàn)，棒球服飾的銷售量進(jìn)一步增長，銷量和產(chǎn)能匹配更加失衡了。

紛至沓來的訂單激發(fā)了企業(yè)提高產(chǎn)能、完善產(chǎn)業(yè)鏈的決心。今年開始，棒球服飾“進(jìn)軍”制造業(yè)，在后端成立自營工廠，決定自主掌握生產(chǎn)節(jié)奏。前不久，企業(yè)銷售部門監(jiān)測(cè)到，一款童裝的訂單在短時(shí)間內(nèi)猛增，銷售部立刻將信息轉(zhuǎn)給生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地隨即趕制該款式服裝。從源頭的布料織染、設(shè)計(jì)打版，到生產(chǎn)制作、質(zhì)檢，再到打包分發(fā)，產(chǎn)品批量供應(yīng)的時(shí)長精確至12小時(shí)。24小時(shí)之后，新一批的貨品就已增補(bǔ)至倉儲(chǔ)物流中心。

“今年，電商平臺(tái)推出兩波預(yù)售期，我們根據(jù)客戶付定金的情況來調(diào)整生產(chǎn)，預(yù)計(jì)企業(yè)整體銷量會(huì)比去年還多?！标惥дf，企業(yè)網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)好，既推動(dòng)了線下產(chǎn)能的提高，也助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)。

配送方——

預(yù)售極速達(dá) 更快送到家

“真的太快了，剛付完尾款一轉(zhuǎn)頭快遞員就來敲門了！”11月1日零點(diǎn)40分，家住四川成都的許女士收到了自己在“雙11”購物節(jié)通過預(yù)售購買的第一件商品。而這距離她付完尾款僅僅過去了10分鐘。像王女士一樣，很多消費(fèi)者當(dāng)天一大早也收到了第一批包裹。

為什么能這么快？原來，這些極速送達(dá)的快遞，都是從消費(fèi)者周邊的快遞站點(diǎn)和社區(qū)發(fā)貨的。

時(shí)針撥回到10月31日晚10點(diǎn)，就在消費(fèi)者等待支付尾款的同時(shí)，在一家物流企業(yè)的西南成都標(biāo)準(zhǔn)2號(hào)倉內(nèi)燈火通明，數(shù)百名工人正在對(duì)“預(yù)售極速達(dá)”的商品進(jìn)行分揀。該企業(yè)四川片區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著第一波付款高峰的到來，倉內(nèi)超過10萬件貼著紅色標(biāo)簽的“預(yù)售極速達(dá)”商品整裝待發(fā)。

據(jù)介紹，“預(yù)售極速達(dá)”是該企業(yè)在今年“雙11”推出的一項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)，將預(yù)售商品提前備貨，送到消費(fèi)者身邊的快遞站點(diǎn)甚至居民社區(qū)，大大縮短了快遞配送的距離。今年購物節(jié)期間，全國338個(gè)城市的消費(fèi)者都能享受到這項(xiàng)服務(wù)。

根據(jù)智能算法的預(yù)估，今年“雙11”期間，西南成都標(biāo)準(zhǔn)2號(hào)倉的運(yùn)單量將達(dá)到280萬單。該負(fù)責(zé)人分析，對(duì)商家來說，由于預(yù)售商品需要消費(fèi)者預(yù)付資金，因此商家能更精準(zhǔn)地安排生產(chǎn)，缺貨率與庫存成本自然就下來了。貨物提前從倉庫發(fā)到快遞站點(diǎn)和社區(qū)，幫助商家降低了主倉的成本投入。此外，消費(fèi)者提前確認(rèn)收貨，商家得以提早拿到貨款，又可以用于再生產(chǎn)。

對(duì)消費(fèi)者而言，預(yù)售讓商品能夠提前發(fā)貨、短鏈配送，更快送達(dá)自己手里，提升消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)介紹，“雙11”期間，80%—90%的預(yù)售下沉商品，能實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者支付尾款的當(dāng)日或次日送達(dá)。

“預(yù)售因?yàn)樾枰桓抖ń穑陨碳夷芴崆皞湄?，希望把這個(gè)方案延伸到更多電商場(chǎng)景中。”該負(fù)責(zé)人表示。帶著這一期待，企業(yè)目前正在布局新的方向——通過數(shù)字化技術(shù)，在重要節(jié)點(diǎn)對(duì)各配送點(diǎn)周邊的用戶購買需求進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)判，提前將可能售賣出去的商品放置到配送站。

轉(zhuǎn)自《中國物流與采購網(wǎng)》